宝钢朝着电商平台投入力量，希望在钢铁领域成为类似亚马逊那般的存在，这为现有的行业电商平台增添了新的不确定因素，并且使人思索生产企业搭建第三方平台过程当中可不可以达成取得成功。

钢铁电商的竞争格局

就当下而言，钢铁电商这个领域范围内的玩家数量有多种状况包含不少，像上海钢联这一类的综合运营商，它们所提供的主要内容是各种各样的信息，还有交易撮合这一行为以及部分供应链服务事项，宝钢进入这个领域，依靠的是其自身雄厚的产业背景，这种情况有可能会让现有的竞争态势发生改变。

宝钢具备直接的钢厂资源，有着庞大的客户基础，这是传统信息平台欠缺的优势，其进入会使市场竞争加剧，会促使现有平台思索怎样巩固自身优势，比如在数据深度服务或者金融支持方面开展差异化。

生产商做平台的天然挑战

可是呢，宝钢身为一家大型的钢铁生产企业，想要构建一个能被全行业接纳的第三方平台，却存在着天然的障碍。其他的钢厂心里会担忧数据安全以及商业机密方面的问题，所以是不愿意把核心交易数据放置在竞争对手的平台之上的。

这样的不信任之感是具备根本性的，要是平台被视作主要是为宝钢自身的销售去提供服务，那就会很难吸引别的钢厂入驻其中，怎样证明平台的中立特性与公正性质，这是宝钢所必须要解决的首要困难问题。

利益分配机制是关键

吸引别的钢厂加入，关键之处在于设计出公平且透明的利益分配机制啦。平台得搞清楚，入驻的钢厂能够得到怎样具体的权益，像是更具效率的销售渠道，或者更低的营销成本，又或者供应链优化服务呢。

利益分配，它不单单涉及交易佣金的分成情况，而且还存在可能涵盖数据价值的共享状况，以及联合营销的支持等方面。有一个规则，这个规则能够使得所有参与的各方都感觉到“有利可图”，它对于平台能不能做大属于生命线。

整合内部资源的难题

位于宝钢内部的现有的电商体系，其构成甚是复杂，拥有着多个彼此不同并不相同的交易以及贸易平台。这些平台所具备的资源，存在着相互重叠的状况，极易致使客户涌现困惑之感，于内部也许会产生竞争现象以及资源浪费的情况。

分散的这些平台予以整合，入口统一起来，品牌形象做到一致，此番是客户体验得以提升以及运营效率得以提高的基础所在。而这中间是需要将内部各部门之间存在的壁垒予以打破的，要施行有效资源梳理以及流程方面的重新构建。

平台建设的理想模式

经宝钢开展研究后的情况表明，它所期望达成的理想模式，乃是去构建一个能够直接连通生产商以及终端用户的平台，而且这个平台是把钢材交易当作核心内容，同时还会对物流、金融等一系列具有增值性质的服务予以拓展。其这么做的目的在于打破传统的多级分销体系状况，进而提升产业链的效率。

致力于达成该目标，平台所需的是强大的技术支撑以及流程设计能力，它务必能够应对复杂的线上交易，能够处理支付结算，能够完成货物交割，还能够提供金融服务，而这对于传统钢铁企业而言，属于全新的能力挑战。

外部合作的可能性

因自身于互联网技术以及平台运营经验方面存在欠缺，宝钢探寻与外部大型企业合作属于具备可能性的途径，像是与阿里巴巴这般的互联网公司于技术、流量以及平台运营层面开展合作 ，达成优势相互补充 。

上述这种，把“产业”加上“互联网”一起来进行的结合形态，能够把宝钢所具备的行业深度，同互联网公司所拥有的技术广度二者结合起来。而成功实现的合作，是能够加快平台发展进程的，不过与此同时，也需要将双方放置在理念以及控制权方面的平衡处理妥善。

宝钢此次所进行的尝试，属于传统制造业朝着服务化转变的一回关键探索。您觉得，于钢铁这类传统行业当中，由一家身为生产巨头的企业主导构建的第三方电商平台，最终达成成功的可能性究竟会有多大呢？欢迎在评论区把您的看法予以分享。