提及跨境电商，不少人最先想到的是欧美成熟市场，然而近些年来，有一个被极大程度低估的具备潜力的市场正在迅速兴起，此市场便是俄罗斯 。

俄罗斯电商市场的独特优势

有人常把俄罗斯市场跟东南亚、拉美作比较，然而它有着本质别。俄罗斯人均GDP高于1.2万美元，比东南亚多数国家都高很多。这表明当地消费者购买力更强，对商品品质要求更高。俄罗斯互联网普及率达85%，物流等基础设施也更加完备，为电商发展奠定了坚实基础。这种良好的经济基础，使俄罗斯市场不但呈现爆发式增长，还具备了更强的可持续性。

本土平台的崛起与格局重塑

往昔，诸如速卖通这般的国际平台，靠着充裕的中国商品供给，于俄罗斯占据着主导地位。而此格局，在2025年遭打破。有数据表明，至2025年第二季度时，俄罗斯本土平台Ozon的跨境交易额已然超过速卖通，进而成为市场首位。这般转变并非随性而为，它象征着俄罗斯电商迈入了一个由本土平台主导的全新阶段，在此阶段中，平台对于市场规则以及用户习惯的理解更为深刻。

本土平台如何赢得竞争

Ozon实现超越，关键之处在于其于物流、供给这两端狠下功夫，该平台耗费巨资构建仓储物流网络，由此把中国商品送到俄罗斯消费者手里的时间大幅缩减，同时，它踊跃从中国招商，单在2025年就举办了超120场针对中国产业带的活动，进而吸引了众多优质卖家入驻，这些行动切实改善了用户体验，打造出了对国际平台的核心竞争力。

合规化成为市场入场券

2025年10月起，俄罗斯政府大力强化了对“灰色清关”的打击力度，这表明，以往借助非正规途径进入俄罗斯市场的方式难以继续维持。合规开展业务的方式，涵盖正规报关以及缴纳关税，不再仅仅是成本负担，而是进入俄罗斯市场的强制必备条件。此次政策变动，即便提升了短期的准入门槛，却净化了市场环境，对秉持长期主义经营观念的品牌商家是有利的。

增长远未见顶的新空间

虽市场增长速度极快，然而俄罗斯电商的渗透率仍存在极大的提升空间，特别是在诸如莫斯科、圣彼得堡等核心城市以外，那广大的处于二三线、包括远东地区之地，线上消费的需求远远没有被满足，随着物流网络往这些地区更进一步进行延伸，新的增长浪潮马上就要来临，对于中国商家来讲，这意味着一片范围广阔的增量蓝海区域 。

品牌化是未来的决胜关键

伴随基础商品供应越发充足，价格竞争不会再是唯一方式。俄罗斯消费者着手追求更具个性、更含品牌故事的商品。往后，能不能构建起清晰的品牌认知，能不能给出差异化的产品与体验，会成为商家能不能获取市场的关键。与此同时，线上线下渠道的交融，以及供应链的精细管理，都是品牌必须修炼的内在功夫。

俄罗斯电商市场，正从处于野蛮生长状态的1.0时代，朝着把品牌、合规以及深度运营当作核心的2.0时代迈进。对于那些有着想要出海志向的商家而言，在目前阶段，你觉得切入俄罗斯市场时，最大的挑战是品牌建设，还是供应链的本地化落地这方面呢？欢迎在评论区去分享你的看法。